欧洲电力零售市场策略分析:居民用户

如今,欧洲居民电力零售市排场临的压力日益增加。在此情况下,很多电力公司纷纭向客户推出一系列新干事,从家用电动汽车充电到智能家居等应有尽有。截止今朝,尽管此类办事的销售相对艰苦、且面对的同类竞争异常激烈,但这并未阻挡各年夜欧洲电力公司持续推出新的办事型产物。

欧洲电厂的能源供给营业面对多方压力,比如市场自由化、新兴电力零售市场玩家,以及推翻性技巧的涌现等,这都邑让电力公司流掉踪更多客户。

2010 年以来,意年夜年夜利电力公司 (Enel)、法国电力集团 (EDF) 和德国意昂集团 (EON) 等现有玩家的欧洲客户数目年夜幅削减。与此同时,新兴玩家赓续涌入市场,并在自由化能源零售市场中蚕食市场份额。

为了增加客户粘性,掩护与客户的牢固关系,很多电厂均在进行加快立异,赓续推出智能家居、室庐太阳能和储能体系、电动汽车充电单元等新兴办事。此外,类似 P2P 生意业务平台等新型干事也渐渐吸引了更多留意。

截至今朝为止,这些新型电力干事的成长和盈利情况喜忧参半。依据一些电力公司的数据,屋顶太阳能体系的装机量仍不到电力公司客户总数的 1%。英国森特理克集团 (Centrica) 和荷兰能源公司 (Eneco) 的智能家居营业成长相对更快,森特理克英国家庭干事部(包括锅炉维肄业务)的 EBIT 利润已经跨越能源供给部。

今朝,各电力公司的干事业务模式各有不合,但年夜多半欧洲电力公司均偏向直接采购的形式,从而收取前期费用和安装费。此外,还有一系列公司正在探索其他贸易模式,包含一些订阅干事、模块化产物、虚拟电厂及 P2P 生意业务平台等。